📁 酒类营销
共 1905 篇终端+移动互联网破解渠道困局
酒类营销 📅 07-31 👁️ 245
随着宏观经济增长进入L型增长的底部区间，酒业市场也随着夏季来临进入了传统意义上的“淡季”。招商难、动销慢困扰着葡萄酒行业的众多进口商和运营商。 团购市场的低迷,众多进口商把目光再次聚焦到终端门店上。然而...
中国营销在退化
酒类营销 📅 07-31 👁️ 239
近几年因为转型的原因，参与传统营销少了。最近又接触了一线营销，非常失望。从整体讲，2010年之后中国营销基本没进步。说好听点是停滞不前，说不好听点是退化，说难听点是堕落。这不是对个体营销人的否定，是对营销整体的判断。 这与近几...
经销商说网上进货比你便宜 你怎么办？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 241
经销商拿着别人家的东西和你比价格，是因为两者可能只有价格能比较。那你有没有什么不能比的东西呢? 七八年前，就有不少经销商拿着网上的东西比价格，在网上看到哪家店的东西特价秒杀，比自己的进货价还便宜，还真会试着去占点便宜。 ...
弱势经销商如何应对窜货？三个实战案例让你捍卫自己的主场
酒类营销 📅 07-31 👁️ 238
弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，光嘴里面说要解决，实际上却按兵不动，典型的干打雷不下雨;对窜货的“始作俑者”以牙还牙...
成功的葡萄酒老板的九大特质
酒类营销 📅 07-31 👁️ 237
做了很多年葡萄酒市场营销的工作，接触了形形色色的老板。大部分老板其实都算是有钱人，特别是一些酒庄投资者，基本上都是亿万富豪级。 俗话说，火车跑得快，全凭车头带。中国企业的成功，基本上还是要看老板的能力，特别是民营企业。国有企业...
经销商如何操作3大核心工作 成败皆在此
酒类营销 📅 07-31 👁️ 249
经销商作为渠道商的一部分，其核心工作或存在的根本是产品的流通，即向上与厂家对接合作，选择流通的品牌和产品，向下与二批商、终端商、或消费者对接，负责产品向下级渠道或消费者流通。由此可见，白酒经销商存在的基础来自于上游的厂家及下游的渠道商...
如何做好动销 请把握好四大关口
酒类营销 📅 07-31 👁️ 242
白酒行业从过去10年黄金期到如今的深度调整期。国内各大酒企在寒冬低谷的趋势中，随着消费者的饮用场景、消费思维和引导环境的改变，越来越多的白酒厂商想有针对性的在80、90消费群体投放产品，让其在白酒行业内像催化剂一样产生跟风式消费。 ...
狼来了 逃无可逃 地产酒的6大活法
酒类营销 📅 07-31 👁️ 244
纷纷扰扰又三年，记得这些年，我们先后经历了“大众酒热”、“青春小酒热”、“鸡尾酒热”，b2b热，现在是“互联网+热”，未来还有健康酒等等&...
经销商如何控制好进场费、陈列费、宣传客情、促销等费用？
酒类营销 📅 07-31 👁️ 240
对于经销商公司来说，由于缺乏系统性的监督管理，对终端投入的效果反馈经常是笔糊涂账，直到年终财务核算时，才会发现产出不佳甚至入不敷出。 因此，非常有必要对费用做严格的预算管理，用预算来检核各项经营指标，用预算来控制执行，用预算来...
葡萄酒拥抱互联网？“终端+移动互联网”才是王道
酒类营销 📅 07-31 👁️ 239
目前来看，酒水行业的发展经历了三个阶段。第一阶段是产品驱动阶段，商品严重匮乏的社会，产品生产出来就卖得出去，不需要太多的营销;第二阶段是广告阶段，开始重视品牌，在央视媒体、报纸杂志等做广告推广;第三阶段是渠道阶段。这是一个终端为王的阶...
